Chargé.e de Prospection Commerciale B2B - Santé

• Prospection et qualification
• Contacter par téléphone les prestataires de santé à domicile ciblés.
• Identifier les décideurs et les interlocuteurs relais pertinents.
• Présenter brièvement eBop et ses services en adaptant le discours au contexte du prospect.
• Comprendre les besoins, poser les bonnes questions et recueillir les informations utiles.
• Obtenir l’accord pour transmettre une présentation commerciale.
• Organiser un rendez-vous lorsqu’un besoin et un intérêt sont identifiés.
• Transmettre une synthèse claire permettant de préparer l’échange commercial.
• Fiabiliser et enrichir une base initiale
• Corriger les coordonnées et rechercher les décideurs ou contacts pertinents.
• Identifier de nouveaux prospects et enrichir régulièrement la base.
• Consigner les appels, besoins, objections et prochaines actions.
• Planifier et assurer les relances.
• Utiliser rigoureusement le CRM retenu et garantir la traçabilité des échanges.

• Bac à Bac+3.
• Formation commerciale, relation client, communication ou équivalent appréciée.
• Expérience confirmée en prospection téléphonique, télévente ou vente B2B par téléphone.
• Une expérience pratique d’un CRM est indispensable : comptes rendus d’appels, suivi des contacts et relances.
• Une expérience dans le secteur de la santé, en particulier auprès des prestataires de santé à domicile, constitue un atout.
• Excellent niveau de français oral et capacité à échanger avec des responsables d’entreprise.
• Bonne qualité d’expression écrite et capacité à rédiger des notes de suivi claires.
• Aisance téléphonique, écoute active et capacité à poser des questions pertinentes.
• Capacité à qualifier un besoin et à synthétiser les informations utiles.
• Maîtrise des techniques de prospection, de relance et de gestion des objections.
• Rigueur dans la tenue du CRM et l’organisation du suivi commercial.
• Persévérance et orientation résultats.
• Organisation et autonomie.
• Professionnalisme et aisance relationnelle.
• Capacité à gérer les objections avec diplomatie.
• Régularité et rigueur dans le suivi des actions.

Pourquoi nous rejoindre ?